2026年9月10日，中国管理案例共享中心发布了第十七届“全国百篇优秀管理案例”（以下简称“百优案例”）获奖名单。Bet365(亚洲)中文官方网站 鞠传静副教授团队申报的微案例——《从“全球猎手”到“驻地管家”：鑫海矿业区域深耕的战略抉择》成功入选。这是bet365亚洲官网 自2010年首次投稿获评以来，累计获得的第22篇“百优案例”。

“全国百篇优秀管理案例”评选由全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会指导、中国管理案例共享中心主办，是我国管理案例领域的最高奖项，已被纳入工商管理硕士专业学位研究生教育水平评估指标体系。本届评选自2026年3月23日启动以来，共收到来自全国201所院校的2065篇案例参评。经过学校推荐、同行匿名函审和专家委员会会议评审三个阶段，最终评选出获奖案例274篇。

此次再获殊荣，既是对学院长期以来深耕中国企业管理研究与实践的充分肯定，也将进一步激励学院教师持续深化案例教学与研究工作。未来，学院将持续加大案例建设投入，鼓励更多教师开展理论与实践深度融合的原创案例研究，开发更多高质量、高水平的本土管理案例，为中国管理案例研究与实践贡献更多东大经管智慧。

案例简介

案例名称：《从“全球猎手”到“驻地管家”：鑫海矿业区域深耕的战略抉择》

案例作者：鞠传静，刘雅宁，张子鹤，张云龙，陈旭，李梅笛    

摘要：在全球能源转型及中国矿业服务企业深化出海的背景下，中小企业如何在资源有限条件下从“机会驱动”转向“区域深耕”以实现持久竞争力，成为关键问题。本案例以鑫海矿业为对象，以其海外市场拓展路径的战略转折为线索，讲述了企业依靠“EPC+M+O”模式在全球100多个国家广泛承接项目，在面临管理瓶颈时，如何转型属地化运营。案例介绍了鑫海矿业在国际化历程中积累了海外经验并具备了一体化服务能力，但随着业务规模扩大与全球市场环境复杂化，企业面临着管理复杂度提高、属地客户难以沉淀等挑战；与此同时，海外市场同质化竞争的加剧，使得依靠单次项目驱动的“机会型”出海优势减弱。在资源有限的硬约束下，鑫海矿业需评估各区域市场的潜力与价值，以确定资源投入的优先级。案例呈现了哈萨克斯坦、津巴布韦等不同区域在制度空缺、市场密度及辐射价值等方面的差异化情境，将决策点聚焦于：如何建立系统的区域优先级评估框架，筛选出首批深耕的目标市场。本案例适用于《战略管理》《国际商务》等课程，通过引导学生对不同区域情境进行对比分析，掌握制度基础观、资源基础观等理论下的海外市场选择逻辑，提升在复杂国际化环境下的战略决策能力。

关键词：中小企业；国际化；一体化交付；区域市场；资源配置